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(35期)營銷平臺如何進行培訓?

  

灰熊vs雷霆直播 www.vawqv.club 文章來源:灰熊vs雷霆直播   發布時間:2016-06-12 04:06

   最容易推動的人是自己,最能給自己前進動力的是榜樣的力量。所以營銷平臺想要成功建立,一定要做榜樣培訓。銷售平臺絕對不是什么都培訓,但要把最關鍵的東西給培訓清楚。

  有一次開總經理會議,有一個分公司的總經理說,賈老師怎么每次來開會就培訓營銷?我說,你營銷做好了嗎?他說沒有,我說既然營銷沒做好,為什么不培訓營銷?我說三年內的總經理話題只有營銷。沒有培訓產品、沒有培訓技術、也沒有培訓禮儀,全部是如何銷東西。

  想做好銷售怎么辦?要找到最關鍵的環節。對待長松最重要的環節是OPP成交,所以我們百分之六十左右的培訓,其實就在做OPP成交,就是如何現場賣東西,這個東西就叫關鍵行為。一定要把關鍵的、簡單的事情重復做、重復培訓。讓員工在這個技能上面做的非常好,所以今天你發現如果有一個員工從長松離開了,他到其他公司他不習慣,因為天天就是培訓這個,他一看就能看出其他公司的毛病。

  長松咨詢生命不息的根本原因,就是抓住關鍵行為。我們的關鍵行為就三個:約來人、OPP成交、支付技術。這就叫最關鍵,關鍵人才里面量化出來就有關鍵行為。所以即便客戶有意見,只要我約人非常強大、我成交非常強大、我的技術非常強大,沒有關系,因為客戶非常清楚,這是他需要的。

  就像我在講企業操盤手的過程當中,很多企業家說賈老師你講的課程內容量太多了,后來我說再給你們兩個工具你們要不要?他們說要。所以,客戶永遠不會嫌你講的東西多,我講完以后,我再拷給他一包資料,他永遠不會認為這個資料少了,越多越好。賈老師講組織系統班的時候,一連講六天課,后來學員累的兩眼發青,滿臉淚花,一眨眼淚都出來了,但是客戶依然是滋滋有味,為什么?客戶不怕多。

  想成交,就得了解客戶的內在、內心。所以在長松做關鍵,就是銷售平臺如何培養,就是把東西賣出去。所以你把最關鍵點找出來,把關鍵點反復的做完培訓就夠了,一年找幾個主題,不斷的培訓成交關鍵點,營銷平臺的技術就會不斷的提升,相應的,企業的業績一定會出現較大幅度的提升。

  那么誰做這個培訓?一定是榜樣做培訓。什么是榜樣?最關鍵的環節,誰做成交最好,誰就是榜樣!長松的技術通關講師一定是成交最牛的人。我把榜樣去做培訓,帶來的就將是個人能力不斷的轉化為組織系統中關鍵人才的能力,最終改變的、提升的就是組織系統的能力,實現的是組織系統的優化。

  實際上無論是營銷、還是財務、無論是生產、還是招聘,通過個人能力的總結、復制、轉訓,企業的系統都在不斷的完善中實現成長,等數期營銷總監培訓班、業務員培訓班、總經理培訓班結束之后,企業的營銷團隊就在不斷的培訓中實現了成長,能力素質的提升,再通過后備軍計劃,企業就可以實現人才的快速選拔與成長,最終實現營銷平臺的搭建與完善。

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