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企業競爭與企業戰略制定

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灰熊vs雷霆直播 www.vawqv.club 文章來源:灰熊vs雷霆直播   發布時間:2015-05-29 04:05

企業競爭與企業戰略制定

  思考一家企業的戰略,就是要通過分析企業的市場、競爭、趨勢,從而來思考這家企業的愿景、使命、模式、戰略、發展路線圖。

  企業與企業間的競爭,主要存在四種層次:

  1、制造層面的競爭:拼價格、控成本。我們很多的民營企業都非常擅長這一層面的競爭。但在這個層面競爭上取得優勢,僅僅是依靠價格優勢,隨著中國人口紅利的逐漸消失,這個優勢越來越小,我們必須往上突破。

  2、技術層面的競爭:誰擁有核心技術(包括研發、企業模式、系統),誰就擁有核心競爭力。企業贏得了這個層面的競爭,可以談價值,而不僅僅是價格。企業可以增加服務、增加價值,但絕不可以降低價格。民營企業,必須從制造層面的競爭提升到技術層面競爭,從產業鏈的下游向上游發展。優秀的企業都是重視研發產品的企業,日本橫河機電在新加坡的公司一年投入銷售額的11%開展研發,所以不足200人的團隊才能創造近200億美金銷售額的奇跡。

  3、品牌層面的競爭:永遠記住,擁有品牌的,比沒有品牌的,更具備價值。品牌是讓消費者進行選擇的第一前提,有品牌的企業才能有附加值,才會有忠誠的追隨者。Prada代表強勢女人,Chanel代表優雅自信,Dior代表華麗時尚,一個品牌一個故事,這樣的企業,才擁有了一份具備傳承價值的事業。中國生產不了Hermes,因為我們還在制造層面上思考,而世界上的優秀企業,已經在品牌層面上。我們民營企業,要有用50年甚至100年的時間,去打造一個品牌的耐心和境界。

  4、文化層面的競爭:即企業的印象管理,印象是第一生產力,包括企業的自身印象管理、所處國家的印象管理。瑞士的手表是世界第一的;德國的精密汽車制造成就了大眾與寶馬,美國的IT業主導了世界潮流;法國的時尚產業獨領風騷;日本的精益管理讓日本的汽車、手表、化妝品走向世界,這種競爭不僅僅是企業與企業的競爭,更是國家與國家之間的競爭。所以,企業戰略制定第一步,就是要順應國家戰略,適應全球趨勢。

  分析競爭,讓我們明確差距,尋求方法。

  企業的戰略制定,分為如下五大步:

  首先,確定企業的商業模式

  民營企業常用的商業模式,可以歸納為以下20種:

  1、 眾籌推動模式:一個項目,寫成項目報告書,吸引非常多的投資人參與投資,從而進行項目實現的過程。麥當勞在美國的運營,就是這種模式 ,將產品、運營、投資分開,各司其職,籌資、籌智、籌力。

  2、 專業尖刀模式:強產品戰略,推出我的尖刀產品。紅牛只有一款功能性飲料,卻做到了百億銷售額。

  3、 統籌平臺模式:通過建立平臺與下游資源的聯盟,形成購買競爭力,然后增加利潤、發展企業的商業模式。企業經營,首先是造場,場越大,勢能越強。芙蓉興盛超市,用這個模式三年開了1000家店。

  4、 解決方案模式:為了打通工程鏈與產業鏈,從“產品生產”到“產品生產+服務”,再到“產品生產+服務+解決商”,再到“解決方案商”。能夠獲取優厚利潤回報的企業,一定是在產業鏈的頭三級。

  5、 銷售平臺模式:主要為利用國內的大量銷售機遇(如14億人口)與國際的銷售機會,成立銷售平臺。

  6、 國際標準+中國元素模式:管理的國際化,加上中國的特色產品元素。真功夫就是麥當勞的管理+中國的蒸湯;加多寶是可口可樂的模式+中國的涼茶。

  7、 O2O模式:線上+線下體驗,服裝、餐飲、家具等眾多消費型產業將走向O2O模式;

  8、 自有產品連鎖模式:即整合社會的產品資源,在統一品牌、商標前提下,發展加盟或直營,從而保持高度的客戶粘性,通過會員卡及積分獎勵形式達到某一領域產品銷售的粘性。如稻草人、譚木匠就是通過這種方式,將店鋪開到全國。

  9、 產品服務商模式:指由產品生產的進出口商或生產商,發展成生產商+增值業務的商業模式。如石材生產企業,發展成石材生產+石材裝飾企業。

  10、產業鏈模式:指通過完全打通產業鏈,形成從技術到產品,再到營銷服務的全方案解決。如果處于產業之中,則必須考慮向上或向下打通;如果新進入一個產業,則盡量從產業的頂端進入。

  11、輸出資本與管理模式:指對他人做投資,或做管理咨詢的模式。其核心在于評估是否處于產業鏈的頂端位置。

  12、技術領先模式: 通過良好的技術更新與研發,實現硬消費中的技術實力,然后占領市場。

  13、品牌競爭模式: 在行業中,競爭是透明的,通過完美產品設計,營銷創新從而創立的品牌,達到客戶穩定的目的。

  14、行業產品銷售平臺模式: 在國際上,專業化平臺的采購,形成了全面而信用的產品建立,此種模式為B2B。其核心有三:1)創業模式;2)網絡模式;3)國際化。

  15、產品橫向聯合及六度營銷模式:產品營銷過程中,不同的過程中,營銷的級別人物不同,在隨著營銷與客戶量的積累后,進行橫向整合產品。

  16、商業生態鏈模式:在一個商業區,形成相互依存的生態,增加人氣,從而產生共同的利潤。如中糧開發大悅城,里面有超市的生活型經濟,有餐飲、美容美發的體驗型經濟,有衣服鞋帽的消費型經濟,這些形成了有機的組合,吸引了人氣。

  17、特色產品鏈模式:指針對特定區域,進行創新與整合,形成獨特產品,通過先進的營銷模式,進行擴張,從而獲利的模式。

  18、為特殊顧客服務模式:因客戶所屬的特殊區域,研究產品的橫向解決方案,從而讓客戶產生品牌忠誠度。

  19、代替他人勞動模式:指讓客戶的一部分工作,由公司來做,達到代替勞動、減少客戶工作量、從而產生經濟回報的商業模式。

  20、運作資本獲利模式:包括:A.為資本的運作提供擔保;B.投資獲利后退出;C.運用資本的利息獲利。

  其次,確定企業的定位與價值主張

  企業的定位與價值主張,從本質上減少了消費者選擇的時間和成本,提升了企業的產品價值。有定位的企業,永遠比沒有定位的企業,價格高、利潤空間大、持續性發展,且有客戶粘性。

  再次,分析知識體系與資源能力

  戰略需要新知識體系的支撐,適應新的社會、新的商業模式。只有進行新知識體系的更新,才能產生新的競爭力。

  老的知識體系里,有關系營銷、親人管理與人情管理、拼價格成本、老板親力親為、依靠勤奮努力和好的機遇就可以掙錢;而在新的知識體系里,我們必須要懂網絡、要做數據化分析、要有戰略思考能力、信息化管理能力、系統化管理能力,我們還需要國際化。

  只有升級知識體系,我們的戰略才有實現的可能性。否則,再好的戰略,離開了戰略實現,都是空中樓閣。

  然后,確定戰略實現步驟,形成規劃發展路線圖

  把戰略的實現進行細化,根據日期與節奏,形成詳細的發展步驟:一般企業分為圍繞四個核心順序:優化現有產業,創新經營,達到印象管理,形成產業鏈。

  同時,把需要提升的行業圈與能力圈,亦可融入戰略實現的步驟中去。需要什么,補足什么,大部分企業都需要在產品或營銷、市場及人才方面進行完善與優化。

  最后,制定戰略目標,與核心高管達成共識,簽訂《目標責任書》。

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