灰熊vs雄鹿:灰熊vs雷霆直播

---中國企業管理系統建設知名品牌
400-633-9696

圈子營銷惹的禍

  

灰熊vs雷霆直播 www.vawqv.club 文章來源:灰熊vs雷霆直播   發布時間:2015-06-03 05:06

  在銷售中最難的是什么?如果要找一個答案,那莫過于“信任”二字。信任是銷售的基石,在整個銷售流程中,“建立信賴”占整個銷售工作的90%以上。

  動物為了生存,慢慢進化出了群體行為,或大群或小群,或高級或低級,如魚群、蜜蜂、羊群、狼群等等,當然,還有我們人類。群居行為在人類的進化中扮演著重要的角色,慢慢的,群居行為演變成了圈子,如氏族、部落、家族、結拜、黨派、會員、宗教、公司等等,我們擁有不同的圈子,在圈子中扮演者不同的角色。

  圈子的核心是共同點的結盟(即信任),也正是信任為圈子營銷奠定了肥沃的土壤,更在今天這個時代制造了麻煩,而這個麻煩只是剛剛開始。

圈子營銷惹的禍

  什么是圈子營銷?就是以圈子成員間的信任為基礎而展開的一系列銷售活動。圈子營銷依據性質的不同,共分為六大類:

  一、轉介紹模式

  這種模式是最早的圈子營銷模式,起源于人類社會進化的初期。在原始社會初期,人們打獵歸來,進行食物的共享、舞蹈、慶祝,于是,分享成為了人與人之間重要的紐帶。

  轉介紹模式,便是利用人們喜歡分享的本能。當然,轉介紹的基礎是客戶對我們的產品產生了較為強烈的身體記憶。為了更好的提高轉介紹,可以設置適當的激勵機制。

  二、直銷模式

  直銷模式起源于上世紀50年代,由哈佛的兩個研究生所設計,這種模式我們早已習以為常,司空見慣。

  直銷模式的核心同樣也是利用圈子的信任,與轉介紹最大的不同在于,直銷模式是一份職業,重心在于激勵制度,而轉介紹只是一種分享,重心在于感受良好的程度。

  三、眾籌模式

  眾籌模式是一種古老又新興的模式,該模式最遠可以追溯到佛陀時代,近代風起于18世紀。該模式根據性質不同劃分為:股權眾籌、債權眾籌、預購眾籌、捐贈眾籌等。

  眾籌模式將會在未來的幾年中大行其道,尤其是服務業會更加波濤洶涌。當下的眾籌模式重要的不只是為了融資,而是為了眾籌對象的圈子,為了達到持續的轉介紹。

  如果說直銷模式是一份工作的話,那么眾籌模式就是一份事業,其轉介紹的力度更強,也更穩定。

  四、個人代理模式

  個人代理模式是這兩年移動互聯發展的結果。當我們打開微信,不難發現,刷屏刷的都是廣告。個人代理,就是通過個人代理產品,向自我的圈子進行銷售。

  個人代理與直銷的區別,在于歸屬關系與薪酬制度。但不管如何,其核心依然是圈子的信任。

  五、俱樂部模式

  這種模式,是一種較為舒服的圈子營銷模式,是通過利用人們愛玩、分享的習慣,挖掘并深化其共同愛好,將人們聚在一起,并通過轉介紹,不斷的擴大圈子。

  未來每一個企業都將為自己的客戶建立相對封閉的圈子,目的是行業屏蔽,最好的方式就是俱樂部模式。

  六、圈子定制模式

  這種模式是定制模式與圈子營銷模式的混合體,主要為某一圈子定制圈子特殊的產品。

  人們會越來越追求個性化與群體印象化,這就是圈子定制模式的核心,如協會定制酒,企業定制服等等。

  我們現在所處的時代,是一個創新與癲狂的時代,在這個時代里,“一切皆有可能”是我們共同的準則。圈子營銷模式必然會達到它事業的頂峰,當然也會有它的副作用,其中最大的副作用就是:全員營銷。

  當每一個人都在營銷的時候,每一個人都是多個機構代言人的時候,這種信任的基石就會被破壞,這時的圈子營銷也將毫無意義,物極必反,否極泰來,到那時,圈子營銷會再次回到它原本的面目:一種本能的分享。

免費申請 • 課程試聽

* 請您填寫正確信息,以便申請通過后,客服人員第一時間聯系到您,告知您課程具體時間和地點。

掃一掃,免費獲取

企業管理必備工具

績效薪酬財稅干貨

微信號:cs360-changsong
?
赚钱大型游戏排行榜 文具店怎么样赚钱 城通网盘怎赚钱 砍骑怎么赚钱 熊猫直播竞猜竹子主播赚钱吗 轩辕传奇手游这么赚钱 微信竞猜xh5游戏赚钱 私人蛋糕房赚钱吗 足不出户能靠写作赚钱吗 2018网上收徒赚钱软件 小学教师怎么赚钱 银行满减活动黄牛赚钱 什么应用可以赚钱并提现到QQ 资深玩男色赚钱 用手机怎么赚钱手机赚钱方法大全 血色黑金 赚钱