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如何制定一套亮眼的招商策劃方案?

  

灰熊vs雷霆直播 www.vawqv.club 文章來源:灰熊vs雷霆直播   發布時間:2015-06-17 03:06

  招商策劃是一個需要時間去搜集整理,構思策劃的工作,相信每個做過方案的人都會有這樣的體會,總是感覺腦瓜嚴重不夠用。制訂方案是招商策劃的一個非常重要程序,因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行,直接關系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

  招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際,制訂的目標要能夠實現,或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋,不切實際,制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。

如何制定一套亮眼的招商策劃方案?

  為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差,在這個時間差里,可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案,當一個方案不可行時可以實施另一個方案,這樣就能化被動為主動。比如,在策劃海外的新聞發布會時,可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。

  如何在眾多招商方案中,選對最合適的方案是招商策劃中的重要一環。如果方案選擇得好,那么在進行招商工作的時候就有可能取得好的成效;如果方案選擇不合適,那么招商效果就不容樂觀了。因此,如何比較選擇各類招商方案呢?

  第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰略目標相一致。前面已經提到,招商是一項系統工程,我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位,在組織一項具體的招商活動時,首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

  第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關,也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關,要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。

  第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本?;岢殺臼侵肝頤竊詰玫揭桓齷崾倍秩チ硪桓齷崴凍齙拇?。

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